На сегодняшний день в интернете наряду с уже традиционными видами электронной рекламы процветает относительно новый, но достаточно эффективный маркетинговый инструмент – вирусный маркетинг. Эта рекламная технология используется в основном в социальных сетях с целью привлечения интереса пользователей к определенному бренду, компании или услуге. Вирусный маркетинг действует по принципу бесплатному распространению информации между пользователями. Такой эффект достигается благодаря созданию качественного сюжета или информационной начинки. Пользователь, ознакомившись с содержанием сообщения, передает его другим, что и создает эффект «вируса».
Компания «Skatrix» имеет большой опыт по организации и проведению рекламных кампаний по направлению вирусного маркетинга. В Израиле на сегодняшний день лидирующие позиции занимает социальная сеть Facebook, количество пользователей которой ежедневно увеличивается на несколько десятков тысяч пользователей со всего мира. Аудитория этой социальной сети – молодые активные люди, что имеет весьма хорошую отдачу для рекламных акций. Реклама на Фейсбук имеет свои неоспоримые преимущества по сравнению с другими видами рекламы в интернете:
-
Геотаргетинг. Возможность сформировать рассылку рекламного сообщения для аудитории определенного региона – страны, штата, города или поселка. Это делает рекламу более эффективной, потому что она ориентирована непосредственно на целевую аудиторию. При этом расходы на маркетинг в социальных сетях существенно ниже, чем расходы на крупномасштабную баннерную рекламу.
-
Демографический таргетинг. Возможность направить рекламное сообщение на определенную группу пользователей, исходя из возраста, пола, семейного положения, профессии и т.д. Это точное попадание в цель, в отличие от той же контекстной рекламы.
-
Информационная привязка. Маркетинг в социальных сетях идеально организует пользователя. Рекламное сообщение может быть привязано к прогнозу погоды, выпуску новостей или указателем на онлайн-карте.
-
Налаживание постоянных связей с потребителями. Благодаря рекламе на Фейсбук происходит непрерывный контакт между потребителем и рекламодателем. Эффективная работа с аудиторией на постоянной основе создается путем проведения различных опросов, викторин, конкурсов, что в конечном итоге благотворно влияет на формирование положительно имиджа компании.
Специалисты компании «Skatrix» делают рекламу персонализированной, путем тщательного подбора целевой аудитории. Рекламное сообщение наиболее эффективно, когда оно адресовано конкретному пользователю с определенными интересами и предпочтениями.
Компания «Skatrix» рекомендует использовать вирусный маркетинг в тех случаях, когда речь идет о каких-либо акциях, которые направлены на определенную категорию пользователей, для продвижения новых товаров и услуг, продвижение сервисов и сайтов.
Для достижения цели мы используем наиболее популярные социальные сети и сервисы, такие как Facebook, Twitter, YouTube и другие. Помимо определения каналов вирусного маркетинга, играет роль и качество контента. Чтобы эффект вируса сработал необходимо придерживаться определенных правил, создавая рекламное сообщение:
Сюжет видеоролика. Интересный яркий сюжет, в основе которого будет присутствовать юмор, необычное явление, сексуальный подтекст. Название ролика должно быть провоцирующим – в нем подогревается интерес, но не раскрывается до конца суть.
Время. Время видеоролика для вирусного сообщения, не должно превышать интервал 15-30 секунд, иначе его просто не досмотрят до конца.
Провокация, скандал, эпатаж. Сообщение, построенное на основе какой-либо провокации, всегда интересно пользователю. Пытаясь получить ответ на вопрос, который возникает у пользователя, после просмотра, передавал информацию далее другим пользователям.
Эффект «инкогнито». Одним из принципов вирусного маркетинга является отсутствие прямой рекламы в сообщении. Речь идет о создании определенной идеи, в которой реклама присутствует инкогнито, но, тем не менее, влияет на активность посетителей.
Таким образом, вирусная реклама похожа со снежным комом. Главное создать правильную идеи и грамотно ее подать – далее реклама будет сама себя продвигать. И эта идея может быть реализована под видом видео-ролика, флэш-заставки, объединения группы пользователей, благотворительной акцией. Эффективность вирусного маркетинга подтверждается последними исследованиями, согласно которым, более 78% пользователей склонны доверять рекомендации знакомых и случайных пользователей. И только 14% потребителей доверяют прямой интернет-рекламе.